La coopération inter-entreprises le cas des petites et moyennes entreprises suisses
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Table des matières
INTRODUCTION 1
PREMIERE PARTIE: LES FONDEMENTS THEORIQUES DE LA
COOPERATION INTER ENTREPRISES
1. LA THEORTF. DKS COUTS DE TRANSACTIONS 12
1.1 La notion de transaction et de coirr de transaction 12
1.1.1 la transaction comme unite d analyse 13
1.1.2 Les coûts de transaction 14
1.1.3 les elements influençant les couts de transaction 16
12 les differents modes d organisation des transactions 21
1.2.1 La dichotomie marche hiérarchie 22
1.2.2 l alternative de la cooperation inter entreprises 28
13 Les limites de la théorie des coûts de transaction 37
1.3.1 les limites sur le plan theorique 37
l .3.2 Les limites sur le plan opérationnel 38
2. LA THEORIE DE L AGENCE 41
2.1 LA THEORIE DE L AGENCE COMME CADRE AUX RELATIONS COOPERATIVES
INTER ENTREPRISES 43
2. l. l Les deux courants de la théorie de l agence 43
2.1.2 L APPLICATION DE LA THEORIE A LA COOPERATION INTER ENTREPRISES 46
2.1.3 LES MECANISMES DE GARANTIE 49
Z2 LES CARACTERISTIQUES DES ACCORDS DE COOPERATION 54
2.2. l Des contrats a long terme 54
2.2.2 Des contrats incomplets 56
2.2.3 Des contrats implicites 57
23 Les limites de la théorie de l agence 58
2.3.1 LlMrTES SUR LE PLAN THEORIQUE 58
2.3.2 LIMITES SUR LE PLAN OPERATIONNEL 59
ii
3. l approche manageriale 61
3.1 la configuration de la cooperation 62
3.1.1 Les formes de coopération 62
3.1.2l orientationdelacooperat1on 67
3.1.3 Les domaines de la coopération 68
3.1.4 noyau de competences centrales et cooperation 70
3.1.5 de la cooperation a l entreprise virtuelle 72
32 la cooperation: un instrument d acquisition du savoir en production 76
3.2.1 le role du savoir 76
3.2.2 le role de la technologie 78
3.2.3 la dependance vis a vis de l environnement 81
3.2.4 le role du reseau de relations sociales 82
33 la cooperation comme arme strategique 85
3.3.1 la cooperation: une strategie concurrentielle 86
3.3.2 la cooperation: une strategie symbiotique 87
conclusion de la pkf.mif.re partie 90
DEUXIEME PARTIE: LE CAS DES PME SUISSES
4. la demarche 96
4.1 Une revue des recherches déjà effectuées 96
4.1.1 LES RECHERCHES SUR LA COOPERATION INTER ENTREPRISES EN GENERAL 97
4.1.2 LES RECHERCHES SUR LA COOPERATION ET LES PME 100
4. l .3 Vers une classification des études empiriques 105
4.2 LES PME SUISSES COMME OBJET D ETUDE PARTICULIER 116
4.2.1 Vers une définition de la PME 116
4.2.2 l importance des pme dans l economie suisse 119
43 la methode 122
4.3.1 la strategie de recherche: l enquete par questionnaire 122
4.3.2 la selection de l echantillon 124
4.3.3 le plan de recherche et les hypotheses 126
s. le cas des pme suisses 137
5.1 le contexte de la cooperation 137
5.1.1 le contexte externe 138
5.1.2 le contexte interne 142
5.1.3 Les motifs de non ccoperation 146
52 Le reseau d accords 147
5.2. l La configuration du reseau d accords 148
iii
5.2.2 une typologie du reseau d accords 154
5.2.3 l importance des accords de cooperation 159
5.2.4 les problemes lies a la cooperation 162
5.2.5 les ruptures de cooperation 165
53 les accords de cooperation les plus reussis 167
5.3.1 La configuration des accords les plus réussis 167
5.3.2 Une typologie des accords les plus réussis 171
5.3.3 Le profil du partenaire idéal 175
5.3.4 Les objectifs et la planification 180
5.3.5 Les facteurs critiques de succès 185
5.4 les conclusions de l enquete 187
5.4.1 synthese des hypotheses testees 188
5.4.2 Propositions 192
conclusion generale 201
BIBLIGRAPHIE 206
ANNEXES 217
iv
Liste des tableaux, figures et graphiques
Première partie
Tableau I 1 Grille de lecture synthétique à partir de la notion de contrat 8
Tableau 1 2 Modes de gestion des transactions 35
Tableau 1 3 Les différentes orientations de la coopération 68
Tableau 1 4 Synthèse comparative des approches analysées 94
Figure 1 1 Approches théoriques de la coopération inter entreprises 11
Figure 1 2 Facteurs influençant les coûts de transaction 17
Figure 1 3 Coûts de production et de gestion sur le marché et dans la hiérarchie 27
Figure 1 4 Coûts de production et de gestion sur le marché, dans la hiérarchie
et dans la coopération 32
Figure 1 5 Degré d intégration des formes de coopération et coûts respectifs 66
Figure 1 6 Chaînes de valeurs dans le bâtiment 71
Figure 1 7 L entreprise virtuelle en tant que réseau d accords de coopération 75
Figure 1 8 Ressources requises pour commercialiser une innovation 80
Graphique 1 1 Bénéfices économiques et coûts de gestion marginaux:
un équilibre statique 24
Graphique 1 2 Bénéfices économiques et coûts de gestion marginaux:
un équilibre dynamique 25
Deuxième partie
Tableau H l Synthèse des études empiriques 104
Tableau II 2 Typologie des entreprises selon le nombre d employés 117
Tableau II 3 Distribution des entreprises suisses en % en 1991 (1985) 120
Tableau 0 4 Distribution des emplois en Suisse en % en 1991 (1985) 121
Tableau II 5 Formes de coopération utilisées 149
V
Tableau II 6 Corrélation entre formes et partenaires de coopération 151
Tableau II 7 Importance de la coopération par domaine 153
Tableau 11 8 Orientation du réseau d accords et forme de coopération 156
Tableau II 9 Orientation du réseau d accords et domaine de coopération 158
Tableau 11 10 Matrice d analyse factorielle des problèmes en coopération 164
Tableau H 11 Les domaines de coopération des accords les plus réussis 170
Tableau 11 12 Orientation des d accords résussis et forme de coopération 173
Tableau II 13 Orientation des accords réussis et domaine de coopération 174
Tableau H 14 Localisation du répondant et de son partenaire 179
Tableau II 15 Taille du répondant et de son partenaire 179
Tableau 11 16 Matrice d analyse factorielle des objectifs de l accord le plus réussi 182
Tableau H 17 Termes de la coopération explicitement fixés à l avance 184
Tableau II 18 Matrice d analyse factorielle des facteurs critiques de coopération 186
Tableau H 19 Influence des variables contextuelles sur la formation des accords 189
Tableau 11 20 Statistiques de l équation de régression sur l intensité de
la coopération 190
Tableau 11 21 Analyse discriminante portant sur la propension à coopérer 191
Figure II l Trois modèles d étude des accords de coopération 105
Figure II 2 Typologie multidimensionnelle des PME 119
Figure II 3 Plan de recherche 127
Figure II 4 Typologie du réseau d accords des PME selon l orientation 155
Figure II 5 Typologie des accords les plus réussis selon l orientation 172
Graphique H 1 Motifs d absence de coopération 147
Graphique II 2 Pourcentage du chiffre d affaires dépendant de la coopération 160
Graphique EE 3 Pourcentage des charges consacrées à la coopération 161
Graphique II 4 Les problèmes liés à la coopération 162
Graphique 11 5 Rupture des coopérations 166
Graphique II 6 Forme des accords le plus réussis 168
Graphique II 7 Orientation des accords les plus réussis 170
Graphique II 8 Le mode de choix du partenaire idéal 176
Graphique II 9 Fréquence des contacts avec le partenaire 177
Graphique 11 10 Début des accords le plus réussis 180
Graphique II 11 Les objectifs de la coopération la plus réussie 181
Graphique 11 12 Les facteurs critiques de succès d une coopération réussie 185
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