Kommunikative Beeinflussung in der Gesellschaft kontrollierte und unbewußte Anwendung von Sozialtechniken
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| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
1998
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| Schriftenreihe: | Gabler Edition Wissenschaft : Forschungsgruppe Konsum und Verhalten
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| adam_text | Titel: Kommunikative Beeinflussung in der Gesellschaft
Autor: Kroeber-Riel, Werner
Jahr: 1998
Inhaltsverzeichnis VII
Inhaltsverzeichnis
Einführung
1. Sozialtechniken der Beeinflussung (Behrens).........................................................1
Historische Aspekte
2. Die antike Rhetorik im Spiegel der Verhaltens Wissenschaft am Beispiel der.......33
Institutio Oratoriae (Nickel)
3. Der Sozialtechniker Niccolö Machiavelli: Ableitung von Handlungs-.................77
empfehlungen aus seinem Modell der Verhaltensbeeinflussung (Dombrowski)
, 4. Sozialtechniken erfolgreicher Verführer - das Beispiel des Frauenhelden.........101
Casanova (Meyer)
Politische Aspekte
5. Der Kampfum Macht als Kampf um Weltbilder- die Diskussion über ............129
politische Korrektheit (PC) aus sozialtechnischer Sicht (Dombrowski)
6. Feindbilder - zur Pathologie zwischenmenschlicher Beziehungen.....................163
(Kroeber-Riel)
7. Der Kommunistenjäger McCarthy - ein Pionier des politischen Marketing: ..201
Sozialtechniken des Senators zur Vermarktung seiner Person und seines
Themas (Dombrowski)
Institutionelle Aspekte
8. Chancen und Risiken der Inszenierung konflikthaltiger Themen durch soziale 231
Bewegungen: das Beispiel der Umweltorganisation Greenpeace
(Dombrowski)
9. Wie Sekten Mitglieder finden und an sich binden. Kommunikative..................269
Beeinflussung, dargestellt am Beispiel der Scientology Kirche (Woll)
10. Gewalteinsatz gegen ausländische Mitbürger: seine Förderung durch die.........305
massenmediale Berichterstattung zur Asylbewerberproblematik und den
gewalttätigen Vorfällen (Behle)
11. Sozialtechnische Interventionen gegen Gewaltandrohungen und Gewalt..........337
in der Schule (Behle)
12. Sozialtechnische Forschung und Entwicklung in Unternehmen (Esch).............363
Abbildungsverzeichnis IX
Abbildungen
Abb. 1.1: Transformation von theoretischen in technologische Aussagen.....................6
Abb. 1.2: Übersicht über Beeinflussungsmöglichkeiten..............................................13
Abb. 1.3: Herbeiführung von Verwechslungen durch Produktgestaltung....................19
Abb. 2.1: Die Entwicklung der Rhetorik im geschichtlichen Überblick......................36
Abb. 2.2: Marcus Fabius Quintilianus..........................................................................43
Abb. 2.3: Die Kommunikationsmodelle von Quintilian und Lasswell im Vergleich ..50
Abb. 3.1: Profilbildnis Machiavellis in den „Elogia virorum literis illustrium von... 78
Paolo Fiovio, Basel 1577. Dieser Holzschnitt wird Tobias Stimmer
zugeschrieben.
Abb. 4.1: Der junge Casanova....................................................................................103
Abb. 4.2: Sozialtechniken Casanovas im Überblick..................................................109
Abb. 4.3: Liebesschwüre, Stich aus der 1792 erschienenen Ausgabe der..................117
Contes et Nouvelles en Vers von La Fontaine
Abb. 5.1: PC-Sprachregeln in der Praxis: ein Münchener Unternehmen erarbeitete .131
Vorschläge für geschlechtsneutrale bzw. beide Geschlechter berücksich-
tigende Formulierungen und Darstellungen in Computerhandbüchern
Abb. 5.2: Cartoon über den Trend zur revisionistischen Geschichtsschreibung in.... 136
den USA; in diesem Fall mit dem umstrittenen Ergebnis, daß die Rolle
Amerikas im Zweiten Weltkrieg zu negativ dargestellt, der der damaligen
Feinde dagegen zuviel Verständnis entgegengebracht werde
Abb. 6.1: Feindbilder in der Kriegspropaganda.........................................................172
Abb. 6.2: Emotional starke Schemabilder: Feinde als Ratten....................................182
Abb. 6.3: Feindbilder im kalten Bürgerkrieg mit subkulturellen Gruppen.............185
Sekten als Vampire.
Abb. 7.1: Cover des Time-Magazins aus dem Jahre 1951.........................................202
Abb. 7.2: Karikatur aus dem Jahre 1948 über das damals in den USA......................207
vorherrschende antikommunistische Klima
Abb. 7.3: McCarthy in seinem Büro vor einem Stapel Briefe, die ihm Anhänger.....214
zugesandt hatten
Abb. 8.1: Kinderbuch über Greenpeace......................................................................233
Abbildungsverzeichnis
Abb. 8.2: Inszenierung als Kampf Davids gegen Goliath: Greenpeace-Schlauch-....241
boote behindern Schiffe bei der Jagd auf Wale (Japan, Dezember 1991)
Abb. 8.3: Berichterstattung über Greenpeace in den Printmedien nach Dar-............253
Stellungsformen, Themen und Mediengattungen (Untersuchungs-
zeitraum Mai/Juni 1991)
Abb. 8.4: Beispiel einer Greenpeace-Druckvorlage für Zeitschriften........................259
Abb. 8.5: Beispiel einer positiven Aktion. Das Sparmobil VESTA (max. Benzin-...262
verbrauch 2,5 1/100 km) auf der Frankfurter IAA 1993.
Abb. 9.1: Sozialtechniken der Scientology Kirche im Überblick..............................278
Abb. 9.2: Deckblatt der Scientology-Broschüre Haß und Propaganda ...................282
Abb. 9.3: Auszug aus den Kursmaterialien zur OT-Stufe III.....................................291
Abb. 9.4: Der Kritiker sieht immer böse aus . Titel des Scientology-Magazins......294
Impact .
Abb. 10.1: Verteilung der fremdenfeindlichen Gewalttaten........................................306
Abb. 10.2: Übersicht zur Gewaltbereitschaft der Bevölkerung....................................308
Abb. 10.3: Original Globusgrafik und veränderte Grafik............................................317
Abb. 10.4: Beispiel für Zeichnungen, die negative Einstellungen gegenüber.............320
Asylbewerbern verstärken können
Abb. 10.5: Schlagzeilen aus der Bild-Zeitung, die dazu geeignet sind, an Ängste......322
zu appellieren und aus den Asylbewerbern Sündenböcke zu machen
Abb. 10.6: Textplakat Wir Brandenburger Schülerinnen und Schüler sagen NEIN ..330
zu Rechtsextremismus und Rassismus
Abb. 11.1: Probleme von Schülern des siebten, achten und neunten Schuljahrs.........342
Abb. 11.2: Strategien und Techniken zum Abbau bzw. zur Verhinderung von...........345
Gewalt in der Schule
Abb. 11.3: Ein prämiertes Plakat des Nachwuchswettbewerbs Schluß mit der.........346
Gewalt, Kinder! der Agentur Partnerpool. Hirn statt Fäuste
von Jan Fröscher.
Abb. 12.1: Entwicklung der Produktlebenszyklen in verschiedenen Branchen...........366
Abb. 12.2: Beispiele für technische oder sozialtechnische Produkt- oder...................368
Prozeßinnovationen
Abbildungsverzeichnis XI
Abb. 12.3: Beziehung zwischen dem Zeitpunkt des Markteintritts und dem..............371
Marktanteil
Abb. 12.4: Klassifikation des Grads der Neuheit einer Produktinnovation nach.........375
den Kriterien Technik und Funktion
Abb. 12.5: Beispiel für ein Getränkeschema mit (moderaten).....................................379
Schemainkongruenzen
Abb. 12.6: Erfolgsdeterminanten einer Innovation......................................................382
Abb. 12.7: Bedeutung und Differenzierungsfahigkeit sachlicher und erlebnisbe-.......383
tonter Produkteigenschaften in Abhängigkeit vom Marktsättigungsgrad
Abb. 12.8: Beitrag erlebnisbezogener und sachorientierter Produkteigenschaften......384
als notwendige und hinreichende Bedingungen für Innovationserfolge
Abb. 12.9: Trendortung mit Hilfe von Schemata als Beispiel für sozialtechnische.....388
Forschungs- und Entwicklungstätigkeit
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