Ansatzpunkte einer Marketingkonzeption für technologische Innovationen
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
M & P, Verl. für Wiss. und Forschung
1991
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Inhalt
Seite
Abbildungsverzeichnis XIII
Abkürzungsverzeichnis XV
A. EINLEITUNG 1
I. Problemstellung 1
II. Abgrenzung des Themas 4
III. Gang der Untersuchung 6
B. GRUNDLAGEN DER UNTERSUCHUNG 8
I. Begriffliche Grundlagen g
1. Technologischeinnovationen g
2. Marketing für technologische Innovationen 12
II. Spezielle Umfeldbedingungen eines
Marketing für technologische Innovationen 1S
C. KONZEPTE ZUR ANALYSE DER VERBREITUNG
UND AUSWIRKUNG TECHNOLOGISCHER
INNOVATIONEN IM MARKT 20
I. Die Betrachtung der Diffusion von Innovationen 20
1. Das Konzept der Diffusionsforschung 20
2. Kritische Bewertung des Konzepts der Diffusionsforschung 25
c I
I. Die Betrachtung der Akzeptanz von Innovationen 28
1. Das Konzept der Akzeptanzforschung 28
2. Kritische Bewertung des Konzepts der Akzeptanzforschung 32
II. Die Technologiefolgenabschätzung 35
1. Das Konzept der Technologiefolgenabschätzung 35
2. Kritische Bewertung des Konzepts
der Technologiefolgenabschätzung 40
V. Abschließende Wertung der Konzepte zur Analyse der Verbreitung
und Auswirkung technologischer Innovationen im Markt 45
Q. DIE AUSGESTALTUNG EINES MARKETING
FÜR TECHNOLOGISCHE INNOVATIONEN 50
[. Der strategische Handlungsspielraum eines Marketing
für technologische Innovationen 50
1. Dimensionen der Geschäftsfeldfestlegung 50
2. Optionen der Festlegung von Geschäftsfeldstrategien 53
2.1 Optionen der Strategiefestlegung im Hinblick *
auf die Technologie 53
2.2 Optionen der Strategiefestlegung im Produkt-/
Marktbereich 56
2.3 Optionen der Strategiefestlegung gegenüber
dem Wettbewerb 58
3. Integration der Betrachtungsebenen in einem allgemeinen
Bezugsrahmen 59
II. Strategische Elemente eines Marketing für technologische Innovationen 62
1. Die Abnehmerorientierung 62
X 1-1 Zur Bedeutung der Abnehmerorientierung 62
1.2 Die Berücksichtigung von Erfolgsfaktoren der
Innovationsstrategie im Rahmen der Abnehmerorientierung 65
V 1.3 Die Institutionalisierung der Abnehmerorientierung |
innerhalb des Unternehmens 78
^1.4 Strategische Implikationen der Abnehmerorienticrung 84
XI
2. DasTiming 90
2.1 Zur Bedeutung von Tuning-Strategien 90
2.2 Vor- und Nachteile der Timing-Strategien 93
2.2.1 Die Pionierstrategie 93
2.2.2 Die Strategie des frühen Folgers 95
2.2.3 Die Strategie des späten Folgers 98
2.3 Die situative Gestaltung von Timing-Strategien 101
2.3.1 Vorbemerkung 101
2.3.2 Der Beitrag situativer Ansätze 104
2.3.3 Das Timing im Kontext strategischer Alternativen 108
3. Die Entwicklung von Systemangeboten über Dienstleistungen 112
3.1 Zur Bedeutung von Dienstleistungen in High Tech-Märkten 112
3.2 Dienstleistungsorientierte Strategien 115
3.2.1 Wettbewerbsorientierte Gestaltungsmöglichkeiten
von Sekundärdienstleistungen 115
3.2.2 Möglichkeiten einer systemorientierten
Diversifikation in den Dienstleistungsmarkt 122
4. Die Globalisierung 128
4.1 Zur Bedeutung der Globalisierung 128
4.2 Möglichkeiten der Realisation einer Globalisierungsstrategie 131
4.2.1 Die Prüfung von Standardisierungspotentialen 131
4.2.2 Die Gestaltung von Bedingungen zur
Ausschöpfung der Standardisierungspotentiale 141
4.3 Der Stellenwert von Systemangeboten im Rahmen
der Globalisierung 144
III. Marketing für technologische Innovationen
im Rahmen Strategischer Partnerschaften 148
1. Zur Bedeutung Strategischer Partnerschaften 148
2. Formen Strategischer Partnerschaften 149
2.1 Kooperationsstrategien 149
2.2 Konzentrationsstrategien 151
3. Ziele Strategischer Partnerschaften 153
3.1 Der Zugang zu technologischem Know-how
im Rahmen Strategischer Partnerschaften 153
3.2 Der Marktzugang im Rahmen Strategischer Partnerschaften 159
XII
4. Übergreifende Gesichtspunkte der Bewertung und
Auswahl unterschiedlicher Farmen Strategischer Partnerschaften 163
4.1 Die strategische Vereinbarkeit der Geschäftseinheiten 164
4.2 Die kulturelle Vereinbarkeit der Geschäftseinheiten 166
IV, Zentrale Aspekte der Implementierung einer
Marketingkonzeption für technologische Innovationen 171
1. Die Entwicklung eines Orientierungskonzepts
als Ausgangspunkt der Implementierung 171
1.1 Zur Bedeutung eines Orientierungskonzepts 171
1.2 Die Erarbeitung von Leitsätzen eines
Marketing für technologische Innovationen 174
2. Die Umsetzung des Orientierungskonzepts im Rahmen
eines Human-Ressourcen-Management 180
2.1 Zur Bedeutung des Human-Ressourcen-Management 180
2.2 Anforderungen eines Marketing für technologische
Innovationen an das Human-Ressourcen-Management 183
E. RESÜMEE 193
Literaturverzeichnis 195
xm
Abbildungsverzeichnis
Seite
Abb. 1: Das Spannungsfeld technologischer Innovationen
im Bereich des Leistungsangebots eines Unternehmens 11
Abb. 2: Kooperative Forschungsstrategie zur Analyse der
Verbreitung und Auswirkung technologischer Innovationen
im Markt 43
Abb. 3: Fragengenerierungsschema der kooperativen
Forschungsstrategie 48
Abb. 4: Betrachtungsebenen der Geschäftsfeldfestlegung 51
Abb. 5: Ausgewählte Systematisierungsansätze
von Technologiestrategien 54
Abb. 6: Betrachtungsebenen der Festlegung
von Geschäftsfeldstrategien 59
Abb. 7: Die Bedeutung des Marketing für den Markterfolg
einer technologischen Innovation 77
Abb. 8: ¦ Strategische Elemente eines Marketing
für technologische Innovationen 89
Abb. 9: Vor-und Nachteile einer Pionierstrategie 94
Abb. 10: Vor- und Nachteile einer Strategie des späten Folgers 99
Abb. 11: Möglichkeiten der Identifikation angebotsdifferenzierender
Dienstleistungen 118
XIV
Abb. 12: Vor- und Nachteile Strategischer Partnerschaften im Hinblick |
auf den Zugang zu technologischem Know-how 158 ¦
Abb. 13: Vor-und Nachteile Strategischer Partnerschaften im Hinblick
auf den Marktzugang 162
Abb. 14: Übergreifende Gesichtspunkte der Bewertung und
Auswahl Strategischer Partnerschaften 170
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