Das 12-Lektionen-Top-Verkäufer-Training
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg im Breisgau
Haufe
1990
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| Schriftenreihe: | Der Verkaufsberater
1990,6 |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
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Inhalt Seite
Vorwort 3
Bevor Sie das Training beginnen 7
1. Lektion: Vom Ideal zur Wirklichkeit io
2. Lektion: Persönlichkeitsbilanz -
Persönlichkeitstraining 16
3. Lektion: Zwischenmenschliche Beziehungen -
Kundenbeziehungen 22
4. Lektion: Selbstmanagement -
für Top-Verkäufer unumgänglich 28
5. Lektion: Verkaufspsychologische Aspekte 34
6 Lektion: Motivation: Schlüsselfaktor im Verkauf 40
7. Lektion: Der Verkaufsvorgang -
Mittelpunkt der Verkaufstätigkeit 47
8. Lektion: Ohne erfolgreichen Beginn
kein erfolgreicher Abschluß 53
9. Lektion: Argumentation und Demonstration
synchronisieren 59
K) Lektion: Gegen Ausreden, Einwände und andere
Verkaufshemmnisse 66
li Lektion: Vom Abschluß zum Neugeschäft 72
12. Lektion: Top-Verkäufer nutzen Hilfen 78
6
Ausblick 84
Literaturhinweise 85
Besonderer Hinweis 86
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