跨国公司海外市场的成本优势——基于交易成本和内部化理论的多案例分析

跨国公司在海外市场的进入战略一直是跨国公司理论和实践关注的重要课题。交易成本和内部化理论解释了跨国公司在海外利用代理商与建立销售子公司之间的关系。本文应用交易成本的理论，采用多案例的方法对朗讯、三星和华为三个跨国通讯制造商进行分析。我们重点研究跨国公司在开发海外市场的过程中，其内部化成本与海外市场的开拓能力，以及公司在海外市场的绩效之间的关系。研究表明，跨国公司在海外市场的内部化成本，主要是市场和运营的成本在很大程度上影响了它们的海外战略和绩效。