如何提高销售人员的培训效果——基于一个实例的分析

如何提高销售人员的培训效果——基于一个实例的分析

浙江东立绿源科技股份有限公司(以下简称"东立公司")是浙江德清县一家生产饲料和动物保健品的企业,其产品主要销往浙江、江苏、安徽及湖南等地区.在销售目标屡屡不能实现的情况下,东立公司决定采取一系列的措施来提高销售量,其中一项就是加大对销售人员的培训力度.公司的销售人员每半年集聚到公司进行一次培训,培训的方式主要是由培训讲师进行面对面的授课.在培训了几次之后,效果非常的不理想,参加培训的销售人员很多都反映收获很小.为了提高培训效果,培训讲师换了一个又一个,但是培训效果仍然未见改善.为此,东立公司的领导层感到非常的困惑.笔者通过了解发现,东立公司在销售人员的培训方面存在以下几个问...

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Veröffentlicht in:Jing ji lun tan (Shijiazhuang Shi, China) China), 2006-10 (19), p.85-86
1. Verfasser: 王远军 杨海锋 赵茂磊
Format: Artikel
Sprache:chi
Schlagworte:
公司
动物保健品
培训
德清县
浙江东立绿源科技股份有限公司
销售人员
销售目标
销售量
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