KOMPETITIVNO FORMIRANJE CIJENA – MOGUĆNOSTI ZA MAKSIMIZACIJU PRIHODA HOTELA
Literatura iz područja upravljanja prihodima u hotelijerstvu ukazuje na potrebu praćenja cijena konkurenata. Kako bi hoteli ostali konkurentni te ostvarili veće prihode po sobi, potrebno je redovito uzimati u obzir cijene glavnih konkurenata. Ovo istraživanje utvrđuje upravo odnos između cjenovne st...
Gespeichert in:
| Veröffentlicht in: | Ekonomska misao i praksa 2024-06, Vol.33 (1), p.135-148 |
|---|---|
| Hauptverfasser: | , , |
| Format: | Artikel |
| Sprache: | hrv ; eng |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Tags: |
Tag hinzufügen
Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!
|
| container_end_page | 148 |
|---|---|
| container_issue | 1 |
| container_start_page | 135 |
| container_title | Ekonomska misao i praksa |
| container_volume | 33 |
| creator | Janković, Sandra Poldrugovac, Katarina Tutek, Emanuel |
| description | Literatura iz područja upravljanja prihodima u hotelijerstvu ukazuje na potrebu praćenja cijena konkurenata. Kako bi hoteli ostali konkurentni te ostvarili veće prihode po sobi, potrebno je redovito uzimati u obzir cijene glavnih konkurenata. Ovo istraživanje utvrđuje upravo odnos između cjenovne strategije i ostvarene pozicije hotela u njegovu kompetitivnom setu, mjerena relativno ostvarenom iskorištenosti kapaciteta i prihodom smještaja po raspoloživoj sobi. Cilj je istraživanja utvrditi mogućnosti konkurentskog formiranja cijena u hrvatskom hotelijerstvu te istražiti u kojoj mjeri ono utječe na ostvarene prihode hotela, utvrđujući doprinosi li povećanje ili smanjenje cijena u odnosu na konkurente rastu prihoda smještaja po raspoloživoj sobi (RevPAR-a). Istraživanje je provedeno u petogodišnjem razdoblju (2014. – 2018.), a podaci su preuzeti iz baze podataka Benchmarking hrvatskog hotelijerstva. Po uzoru na prethodna istraživanja (Enz, Canina & van der Rest, 2015), u analizi se primjenjuju metode pokazatelja tržišnog udjela te panel analiza podataka. Dobiveni rezultati naglašavaju značenje cjenovnog pozicioniranja u odnosu na konkurente te njihov potencijalni utjecaj na ostvareni rezultat. Istraživanje pokazuje da hoteli s višim cijenama u odnosu na svoj kompetitivni set ostvaruju nižu razinu iskorištenosti, ali istovremeno viši RevPAR te ukazuje na važnost strateškog cjenovnog pozicioniranja i primjene kompetitivnog formiranja cijena kao važnog instrumenta discipline upravljanja prihodima. |
| doi_str_mv | 10.17818/EMIP/2024/1.7 |
| format | Article |
| fullrecord | <record><control><sourceid>proquest_hrcak</sourceid><recordid>TN_cdi_proquest_journals_3073266741</recordid><sourceformat>XML</sourceformat><sourcesystem>PC</sourcesystem><sourcerecordid>3073266741</sourcerecordid><originalsourceid>FETCH-LOGICAL-c1457-ae005a5165c97f9582e939ce7ea7554fa88ee57c7eb8f57166980a58c781d97b3</originalsourceid><addsrcrecordid>eNo9kMtOwkAYhSdGExHdup7EdWGm07ktGywwQFsCxRg2k2GcRvBSnMrCnStfwFfySXwSixhX_8mfLyfnHAAuMepgLrDoJqmadkMURl3c4UeghUUkAsnI7XGjCUEBRkSegrO63iBEBUO4BbJxnk6TQhXqJsthP5-lahZnowT21CjJYvj9_gnTfLD4-sjyeaHgMoZpPJ6rVC3jBlnA6UwN8-sYDvMimcTn4KQ0j7W7-LttsOgnRW8YTPKB6sWTwOKI8sC4JoChmFEreSmpCJ0k0jruDKc0Ko0QzlFuuVuJknLMmBTIUGGbnneSr0gbBAffe2_Ng9769ZPxb7oya3341N66RmqCOY9Yw18d-K2vXnauftWbauefm4iaIE5CxniEG6pzoKyv6tq78t8YI_27sd5vrPcba6w5-QElh2k-</addsrcrecordid><sourcetype>Open Access Repository</sourcetype><iscdi>true</iscdi><recordtype>article</recordtype><pqid>3073266741</pqid></control><display><type>article</type><title>KOMPETITIVNO FORMIRANJE CIJENA – MOGUĆNOSTI ZA MAKSIMIZACIJU PRIHODA HOTELA</title><source>EZB Electronic Journals Library</source><creator>Janković, Sandra ; Poldrugovac, Katarina ; Tutek, Emanuel</creator><creatorcontrib>Janković, Sandra ; Poldrugovac, Katarina ; Tutek, Emanuel ; Sveučilište u Rijeci, Fakultet za menadžment u turizmu i ugostiteljstvu, Katedra za računovodstvo</creatorcontrib><description>Literatura iz područja upravljanja prihodima u hotelijerstvu ukazuje na potrebu praćenja cijena konkurenata. Kako bi hoteli ostali konkurentni te ostvarili veće prihode po sobi, potrebno je redovito uzimati u obzir cijene glavnih konkurenata. Ovo istraživanje utvrđuje upravo odnos između cjenovne strategije i ostvarene pozicije hotela u njegovu kompetitivnom setu, mjerena relativno ostvarenom iskorištenosti kapaciteta i prihodom smještaja po raspoloživoj sobi. Cilj je istraživanja utvrditi mogućnosti konkurentskog formiranja cijena u hrvatskom hotelijerstvu te istražiti u kojoj mjeri ono utječe na ostvarene prihode hotela, utvrđujući doprinosi li povećanje ili smanjenje cijena u odnosu na konkurente rastu prihoda smještaja po raspoloživoj sobi (RevPAR-a). Istraživanje je provedeno u petogodišnjem razdoblju (2014. – 2018.), a podaci su preuzeti iz baze podataka Benchmarking hrvatskog hotelijerstva. Po uzoru na prethodna istraživanja (Enz, Canina & van der Rest, 2015), u analizi se primjenjuju metode pokazatelja tržišnog udjela te panel analiza podataka. Dobiveni rezultati naglašavaju značenje cjenovnog pozicioniranja u odnosu na konkurente te njihov potencijalni utjecaj na ostvareni rezultat. Istraživanje pokazuje da hoteli s višim cijenama u odnosu na svoj kompetitivni set ostvaruju nižu razinu iskorištenosti, ali istovremeno viši RevPAR te ukazuje na važnost strateškog cjenovnog pozicioniranja i primjene kompetitivnog formiranja cijena kao važnog instrumenta discipline upravljanja prihodima.</description><identifier>ISSN: 1330-1039</identifier><identifier>EISSN: 1848-963X</identifier><identifier>DOI: 10.17818/EMIP/2024/1.7</identifier><language>hrv ; eng</language><publisher>Dubrovnik: University of Dubrovnik</publisher><subject>Competition ; competitive pricing ; hospitality ; Hospitality industry ; hotelijerstvo ; Hotels & motels ; iskorištenost kapaciteta ; kompetitivno formiranje cijena ; occupancy ; Prices ; Revenue management ; RevPAR ; upravljanje prihodima</subject><ispartof>Ekonomska misao i praksa, 2024-06, Vol.33 (1), p.135-148</ispartof><rights>2024. This work is published under https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ (the “License”). Notwithstanding the ProQuest Terms and Conditions, you may use this content in accordance with the terms of the License.</rights><lds50>peer_reviewed</lds50><oa>free_for_read</oa><woscitedreferencessubscribed>false</woscitedreferencessubscribed><orcidid>0000-0003-0826-9461 ; 0000-0002-4720-7610</orcidid></display><links><openurl>$$Topenurl_article</openurl><openurlfulltext>$$Topenurlfull_article</openurlfulltext><thumbnail>$$Tsyndetics_thumb_exl</thumbnail><link.rule.ids>230,314,776,780,881,27903,27904</link.rule.ids></links><search><creatorcontrib>Janković, Sandra</creatorcontrib><creatorcontrib>Poldrugovac, Katarina</creatorcontrib><creatorcontrib>Tutek, Emanuel</creatorcontrib><creatorcontrib>Sveučilište u Rijeci, Fakultet za menadžment u turizmu i ugostiteljstvu, Katedra za računovodstvo</creatorcontrib><title>KOMPETITIVNO FORMIRANJE CIJENA – MOGUĆNOSTI ZA MAKSIMIZACIJU PRIHODA HOTELA</title><title>Ekonomska misao i praksa</title><description>Literatura iz područja upravljanja prihodima u hotelijerstvu ukazuje na potrebu praćenja cijena konkurenata. Kako bi hoteli ostali konkurentni te ostvarili veće prihode po sobi, potrebno je redovito uzimati u obzir cijene glavnih konkurenata. Ovo istraživanje utvrđuje upravo odnos između cjenovne strategije i ostvarene pozicije hotela u njegovu kompetitivnom setu, mjerena relativno ostvarenom iskorištenosti kapaciteta i prihodom smještaja po raspoloživoj sobi. Cilj je istraživanja utvrditi mogućnosti konkurentskog formiranja cijena u hrvatskom hotelijerstvu te istražiti u kojoj mjeri ono utječe na ostvarene prihode hotela, utvrđujući doprinosi li povećanje ili smanjenje cijena u odnosu na konkurente rastu prihoda smještaja po raspoloživoj sobi (RevPAR-a). Istraživanje je provedeno u petogodišnjem razdoblju (2014. – 2018.), a podaci su preuzeti iz baze podataka Benchmarking hrvatskog hotelijerstva. Po uzoru na prethodna istraživanja (Enz, Canina & van der Rest, 2015), u analizi se primjenjuju metode pokazatelja tržišnog udjela te panel analiza podataka. Dobiveni rezultati naglašavaju značenje cjenovnog pozicioniranja u odnosu na konkurente te njihov potencijalni utjecaj na ostvareni rezultat. Istraživanje pokazuje da hoteli s višim cijenama u odnosu na svoj kompetitivni set ostvaruju nižu razinu iskorištenosti, ali istovremeno viši RevPAR te ukazuje na važnost strateškog cjenovnog pozicioniranja i primjene kompetitivnog formiranja cijena kao važnog instrumenta discipline upravljanja prihodima.</description><subject>Competition</subject><subject>competitive pricing</subject><subject>hospitality</subject><subject>Hospitality industry</subject><subject>hotelijerstvo</subject><subject>Hotels & motels</subject><subject>iskorištenost kapaciteta</subject><subject>kompetitivno formiranje cijena</subject><subject>occupancy</subject><subject>Prices</subject><subject>Revenue management</subject><subject>RevPAR</subject><subject>upravljanje prihodima</subject><issn>1330-1039</issn><issn>1848-963X</issn><fulltext>true</fulltext><rsrctype>article</rsrctype><creationdate>2024</creationdate><recordtype>article</recordtype><sourceid>8G5</sourceid><sourceid>BENPR</sourceid><sourceid>GUQSH</sourceid><sourceid>M2O</sourceid><recordid>eNo9kMtOwkAYhSdGExHdup7EdWGm07ktGywwQFsCxRg2k2GcRvBSnMrCnStfwFfySXwSixhX_8mfLyfnHAAuMepgLrDoJqmadkMURl3c4UeghUUkAsnI7XGjCUEBRkSegrO63iBEBUO4BbJxnk6TQhXqJsthP5-lahZnowT21CjJYvj9_gnTfLD4-sjyeaHgMoZpPJ6rVC3jBlnA6UwN8-sYDvMimcTn4KQ0j7W7-LttsOgnRW8YTPKB6sWTwOKI8sC4JoChmFEreSmpCJ0k0jruDKc0Ko0QzlFuuVuJknLMmBTIUGGbnneSr0gbBAffe2_Ng9769ZPxb7oya3341N66RmqCOY9Yw18d-K2vXnauftWbauefm4iaIE5CxniEG6pzoKyv6tq78t8YI_27sd5vrPcba6w5-QElh2k-</recordid><startdate>202406</startdate><enddate>202406</enddate><creator>Janković, Sandra</creator><creator>Poldrugovac, Katarina</creator><creator>Tutek, Emanuel</creator><general>University of Dubrovnik</general><general>Sveučilište u Dubrovniku</general><scope>AAYXX</scope><scope>CITATION</scope><scope>0U~</scope><scope>1-H</scope><scope>3V.</scope><scope>7WY</scope><scope>7WZ</scope><scope>7X5</scope><scope>7XB</scope><scope>87Z</scope><scope>8FK</scope><scope>8FL</scope><scope>8G5</scope><scope>ABUWG</scope><scope>AFKRA</scope><scope>AZQEC</scope><scope>BENPR</scope><scope>BEZIV</scope><scope>BYOGL</scope><scope>CCPQU</scope><scope>DWQXO</scope><scope>FRNLG</scope><scope>F~G</scope><scope>GNUQQ</scope><scope>GUQSH</scope><scope>K60</scope><scope>K6~</scope><scope>L.-</scope><scope>L.0</scope><scope>M0C</scope><scope>M2O</scope><scope>MBDVC</scope><scope>PIMPY</scope><scope>PQBIZ</scope><scope>PQBZA</scope><scope>PQEST</scope><scope>PQQKQ</scope><scope>PQUKI</scope><scope>PRINS</scope><scope>Q9U</scope><scope>VP8</scope><orcidid>https://orcid.org/0000-0003-0826-9461</orcidid><orcidid>https://orcid.org/0000-0002-4720-7610</orcidid></search><sort><creationdate>202406</creationdate><title>KOMPETITIVNO FORMIRANJE CIJENA – MOGUĆNOSTI ZA MAKSIMIZACIJU PRIHODA HOTELA</title><author>Janković, Sandra ; Poldrugovac, Katarina ; Tutek, Emanuel</author></sort><facets><frbrtype>5</frbrtype><frbrgroupid>cdi_FETCH-LOGICAL-c1457-ae005a5165c97f9582e939ce7ea7554fa88ee57c7eb8f57166980a58c781d97b3</frbrgroupid><rsrctype>articles</rsrctype><prefilter>articles</prefilter><language>hrv ; eng</language><creationdate>2024</creationdate><topic>Competition</topic><topic>competitive pricing</topic><topic>hospitality</topic><topic>Hospitality industry</topic><topic>hotelijerstvo</topic><topic>Hotels & motels</topic><topic>iskorištenost kapaciteta</topic><topic>kompetitivno formiranje cijena</topic><topic>occupancy</topic><topic>Prices</topic><topic>Revenue management</topic><topic>RevPAR</topic><topic>upravljanje prihodima</topic><toplevel>peer_reviewed</toplevel><toplevel>online_resources</toplevel><creatorcontrib>Janković, Sandra</creatorcontrib><creatorcontrib>Poldrugovac, Katarina</creatorcontrib><creatorcontrib>Tutek, Emanuel</creatorcontrib><creatorcontrib>Sveučilište u Rijeci, Fakultet za menadžment u turizmu i ugostiteljstvu, Katedra za računovodstvo</creatorcontrib><collection>CrossRef</collection><collection>Global News & ABI/Inform Professional</collection><collection>Trade PRO</collection><collection>ProQuest Central (Corporate)</collection><collection>ABI/INFORM Collection</collection><collection>ABI/INFORM Global (PDF only)</collection><collection>Entrepreneurship Database</collection><collection>ProQuest Central (purchase pre-March 2016)</collection><collection>ABI/INFORM Global (Alumni Edition)</collection><collection>ProQuest Central (Alumni) (purchase pre-March 2016)</collection><collection>ABI/INFORM Collection (Alumni Edition)</collection><collection>Research Library (Alumni Edition)</collection><collection>ProQuest Central (Alumni)</collection><collection>ProQuest Central</collection><collection>ProQuest Central Essentials</collection><collection>ProQuest Central</collection><collection>Business Premium Collection</collection><collection>East Europe, Central Europe Database</collection><collection>ProQuest One Community College</collection><collection>ProQuest Central Korea</collection><collection>Business Premium Collection (Alumni)</collection><collection>ABI/INFORM Global (Corporate)</collection><collection>ProQuest Central Student</collection><collection>Research Library Prep</collection><collection>ProQuest Business Collection (Alumni Edition)</collection><collection>ProQuest Business Collection</collection><collection>ABI/INFORM Professional Advanced</collection><collection>ABI/INFORM Professional Standard</collection><collection>ABI/INFORM Global</collection><collection>Research Library</collection><collection>Research Library (Corporate)</collection><collection>Publicly Available Content Database</collection><collection>ProQuest One Business</collection><collection>ProQuest One Business (Alumni)</collection><collection>ProQuest One Academic Eastern Edition (DO NOT USE)</collection><collection>ProQuest One Academic</collection><collection>ProQuest One Academic UKI Edition</collection><collection>ProQuest Central China</collection><collection>ProQuest Central Basic</collection><collection>Hrcak: Portal of scientific journals of Croatia</collection><jtitle>Ekonomska misao i praksa</jtitle></facets><delivery><delcategory>Remote Search Resource</delcategory><fulltext>fulltext</fulltext></delivery><addata><au>Janković, Sandra</au><au>Poldrugovac, Katarina</au><au>Tutek, Emanuel</au><aucorp>Sveučilište u Rijeci, Fakultet za menadžment u turizmu i ugostiteljstvu, Katedra za računovodstvo</aucorp><format>journal</format><genre>article</genre><ristype>JOUR</ristype><atitle>KOMPETITIVNO FORMIRANJE CIJENA – MOGUĆNOSTI ZA MAKSIMIZACIJU PRIHODA HOTELA</atitle><jtitle>Ekonomska misao i praksa</jtitle><date>2024-06</date><risdate>2024</risdate><volume>33</volume><issue>1</issue><spage>135</spage><epage>148</epage><pages>135-148</pages><issn>1330-1039</issn><eissn>1848-963X</eissn><abstract>Literatura iz područja upravljanja prihodima u hotelijerstvu ukazuje na potrebu praćenja cijena konkurenata. Kako bi hoteli ostali konkurentni te ostvarili veće prihode po sobi, potrebno je redovito uzimati u obzir cijene glavnih konkurenata. Ovo istraživanje utvrđuje upravo odnos između cjenovne strategije i ostvarene pozicije hotela u njegovu kompetitivnom setu, mjerena relativno ostvarenom iskorištenosti kapaciteta i prihodom smještaja po raspoloživoj sobi. Cilj je istraživanja utvrditi mogućnosti konkurentskog formiranja cijena u hrvatskom hotelijerstvu te istražiti u kojoj mjeri ono utječe na ostvarene prihode hotela, utvrđujući doprinosi li povećanje ili smanjenje cijena u odnosu na konkurente rastu prihoda smještaja po raspoloživoj sobi (RevPAR-a). Istraživanje je provedeno u petogodišnjem razdoblju (2014. – 2018.), a podaci su preuzeti iz baze podataka Benchmarking hrvatskog hotelijerstva. Po uzoru na prethodna istraživanja (Enz, Canina & van der Rest, 2015), u analizi se primjenjuju metode pokazatelja tržišnog udjela te panel analiza podataka. Dobiveni rezultati naglašavaju značenje cjenovnog pozicioniranja u odnosu na konkurente te njihov potencijalni utjecaj na ostvareni rezultat. Istraživanje pokazuje da hoteli s višim cijenama u odnosu na svoj kompetitivni set ostvaruju nižu razinu iskorištenosti, ali istovremeno viši RevPAR te ukazuje na važnost strateškog cjenovnog pozicioniranja i primjene kompetitivnog formiranja cijena kao važnog instrumenta discipline upravljanja prihodima.</abstract><cop>Dubrovnik</cop><pub>University of Dubrovnik</pub><doi>10.17818/EMIP/2024/1.7</doi><tpages>14</tpages><orcidid>https://orcid.org/0000-0003-0826-9461</orcidid><orcidid>https://orcid.org/0000-0002-4720-7610</orcidid><oa>free_for_read</oa></addata></record> |
| fulltext | fulltext |
| identifier | ISSN: 1330-1039 |
| ispartof | Ekonomska misao i praksa, 2024-06, Vol.33 (1), p.135-148 |
| issn | 1330-1039 1848-963X |
| language | hrv ; eng |
| recordid | cdi_proquest_journals_3073266741 |
| source | EZB Electronic Journals Library |
| subjects | Competition competitive pricing hospitality Hospitality industry hotelijerstvo Hotels & motels iskorištenost kapaciteta kompetitivno formiranje cijena occupancy Prices Revenue management RevPAR upravljanje prihodima |
| title | KOMPETITIVNO FORMIRANJE CIJENA – MOGUĆNOSTI ZA MAKSIMIZACIJU PRIHODA HOTELA |
| url | https://sfx.bib-bvb.de/sfx_tum?ctx_ver=Z39.88-2004&ctx_enc=info:ofi/enc:UTF-8&ctx_tim=2025-01-27T21%3A37%3A03IST&url_ver=Z39.88-2004&url_ctx_fmt=infofi/fmt:kev:mtx:ctx&rfr_id=info:sid/primo.exlibrisgroup.com:primo3-Article-proquest_hrcak&rft_val_fmt=info:ofi/fmt:kev:mtx:journal&rft.genre=article&rft.atitle=KOMPETITIVNO%20FORMIRANJE%20CIJENA%20%E2%80%93%20MOGU%C4%86NOSTI%20ZA%20MAKSIMIZACIJU%20PRIHODA%20HOTELA&rft.jtitle=Ekonomska%20misao%20i%20praksa&rft.au=Jankovi%C4%87,%20Sandra&rft.aucorp=Sveu%C4%8Dili%C5%A1te%20u%20Rijeci,%20Fakultet%20za%20menad%C5%BEment%20u%20turizmu%20i%20ugostiteljstvu,%20Katedra%20za%20ra%C4%8Dunovodstvo&rft.date=2024-06&rft.volume=33&rft.issue=1&rft.spage=135&rft.epage=148&rft.pages=135-148&rft.issn=1330-1039&rft.eissn=1848-963X&rft_id=info:doi/10.17818/EMIP/2024/1.7&rft_dat=%3Cproquest_hrcak%3E3073266741%3C/proquest_hrcak%3E%3Curl%3E%3C/url%3E&disable_directlink=true&sfx.directlink=off&sfx.report_link=0&rft_id=info:oai/&rft_pqid=3073266741&rft_id=info:pmid/&rfr_iscdi=true |