A personal construct analysis of adaptive selling and sales experience

Customer orientation is a key to successful marketing strategies. In personal selling, customer orientation has been shown to be related to the quality of the customer‐salesperson relationship (Saxe & Weitz, 1978). Adaptive selling (Weitz, Sujan, & Sujan, 1986) is a theoretical perspective t...

Ausführliche Beschreibung

Bibliographische Detailangaben

Veröffentlicht in:	Psychology & marketing 1995-07, Vol.12 (4), p.287-304
Hauptverfasser:	Gengler, Charles E., Howard, Daniel J., Zolner, Kyle
Format:	Artikel
Sprache:	eng
Schlagworte:	Adaptation Behavior Effectiveness Perceptions Personal selling Salespeople Statistical analysis Studies Theory
Online-Zugang:	Volltext
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