Collaborative relationships and competitive performance of Brazilian companies/Relacionamentos colaborativos e desempenho competitivo de empresas Brasileiras/Relaciones colaborativas y desempeño competitivo de empresas brasileñas

Interorganizational collaborative relationships represent potential sources of competitive advantage, especially in the context of critical processes management in supply chains. Collaboration between companies can be critical to minimize the risk of opportunistic behavior between partners and to influence the optimal use of complementary resources between economic agents. The purpose of this paper is to describe the nature of the relationship between supply chain collaboration and competitive performance, evaluating the effect of information systems and technology as moderators of the relationship between collaboration and performance. Using structural equation modeling to analyze data from a sample of 368 Brazilian companies, it was found that collaboration positively influences the company's competitive performance and information systems and technologies act as moderators in the relationship between collaboration and performance. KEYWORDS | Collaborative relationships, relationships dyads, competitive performance, information technology, structural equation modeling. Relacionamentos interorganizacionais colaborativos representam potenciais fontes de vantagem competitiva, especialmente no contexto de gerenciamento de processos criticos em cadeias de suprimentos. A colaboracao entre empresas pode ser fundamental a minimizacao do risco de comportamentos oportunistas entre parceiros e influenciar o melhor aproveitamento de recursos complementares entre os agentes economicos. O objetivo deste artigo e descrever a natureza da relacao entre a colaboracao na cadeia de suprimentos e o desempenho competitivo, avaliando o efeito dos sistemas e das tecnologias de informacao como moderadores da relacao entre colaboracao e desempenho. Utilizando a modelagem de equacoes estruturais para analisar dados referentes a uma amostra de 368 empresas brasileiras, verificou-se o impacto positivo da colaboracao no desempenho competitivo das empresas e a atuacao dos sistemas e das tecnologias de informacao como moderadores dessa relacao. PALAVRAS-CHAVE | Relacionamentos colaborativos, diades de relacionamentos, desempenho competitivo, tecnologia de informacao, modelagem de equacoes estruturais. Relaciones interorganizacionales colaborativas representan potenciales fuentes de ventaja competitiva, especialmente en el contexto de gestion de procesos criticos en cadenas de abastecimientos. La colaboracion entre empresas puede ser fundamental a la minimizacion del riesgo de comportam