Initiation of business relations in organized networks A case study of Meeting Place Relationship

Denna uppsats beskriver en instrumentell fallstudie av det organiserade nätverket Mötesplats Relation med syftet att studera initiering av affärsrelationer i detta nätverk. Initiering av en affärsrelation är det som sker innan en affärsrelation uppstått. Med tanke på hur viktigt det är för organisationer att skapa nya affärsrelationer har förvånansvärt lite forskning om initiering av affärsrelationer utförts. För att öka kunskapen kring initiering av affärsrelationer genom medverkan i ett organiserat nätverk sammankopplar vi ett antal affärsrelationsfaktorer med en modell för initiering. Initiering sker genom att medlemmar börjar se varandra som potentiella affärsrelationspartners för att sedan inleda diskussioner kring ett potentiellt utbyte innan affärsrelationen skapas. Vi kommer fram till att faktorerna gemensamma mål, jämförelse med alternativ, sociala band och rykte är de som i högst grad spelar in vid initiering av affärsrelationer. Av dessa kan främst sociala band och rykte utforskas eller utvecklas genom medlemskapet i Mötesplats Relation. Dessa tycks i högsta grad inverka när affärsrelationer initieras inom det organiserade nätverket. Självständigt arbete på grundnivå (kandidatexamen) 10 poäng / 15 hp This essay describes an instrumental case study of the organized network Meeting Place Relation with the aim of studying the initiation of business relations in this network. Initiation of a business relationship is what happens before a business relationship has arisen. Considering how important it is for organizations to create new business relationships, surprisingly little research on the initiation of business relationships has been done. To increase knowledge about the initiation of business relationships through participation in an organized network, we link a number of business relations factors with a model for initiation. Initiation is by members starting to see each other as potential business relations partners to then start discussions about a potential exchange before the business relationship is created. We come to the conclusion that the factors common goals, comparison with alternatives, social ties and reputation are the ones that play at most when initiating business relations. Of these, mainly social ties and reputation can be explored or developed through the membership of the Meeting Place Relation. These seem to greatly affect when business relations are initiated within the organized network. 10 points/15 credits Denna uppsat