预售策略下销售商定价与广告投放决策

商品定价和广告投放是预售策略中的重要问题。本文考虑了商品类型和消费者偏好两个方面的消费者估值差异，根据商品在预售阶段和正常销售阶段的消费者估值的不同，针对预售商品估值提升、降低和不变三种情况下策略消费者购买行为，建立了销售商预售模型，分析定价和广告投放联合决策下的预售策略。研究结果表明，在预售商品估值降低情况下，当正常销售阶段的价格较高且提前获得资金的增值系数较低时，销售商放弃预售。在预售商品估值增加的情况下，当销售商在正常销售价格较低时选择溢价预售，当正常销售价格较高时选择折价预售；在预售商品估值降低的情况下，销售商选择折价预售；在预售商品估值不变的情况下，当正常销售阶段价格较高时销售商选择折价销售，正常销售阶段价格较低时选择原价销售。最优广告投放水平随预售商品估值系数、提前获得资金的增值系数和正常销售阶段价格增加而提高；利润随预售商品估值系数、提前获得资金的增值系数增加而增加，随正常销售阶段价格的增加先增加后降低。