Stammkundenbindung Versus Neukundengewinnung: Marketing und Vertrieb Im Spannungsfeld Von Hunting und Farming

Dieses Buch thematisiert das Spannungsfeld von Neukundengewinnung (Hunting) und Stammkundenbindung (Farming) im Rahmen von Wachstumspotentialen für Unternehmen. Ausgehend von dem häufig verfolgten Wachstumsziel sind Unternehmen im aktuellen Wettbewerb mehr denn je gefordert, die richtige Balance zwi...

Ausführliche Beschreibung

Bibliographische Detailangaben

Hauptverfasser:	Krämer, Andreas, Kalka, Regine, Merkle, Wolfgang
Format:	Buch
Sprache:	ger
Schlagworte:	Business and Management Marketing
Online-Zugang:	Volltext
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